문제에서 해결로 나아가는 마음
스타트업을 성공시키는 방법 및 왜 폭발적으로 성장하는지
성공적인 기업가가 백캐스팅 및 기대 효과와 같은 도구를 사용하여 비즈니스를 도약시키는 방법.
나의 첫 번째 창업 시도는 몇 가지 이유로 실패하였다.
저는 그것이 얼마나 잘 되는지도 모른 채 다른 사람의 사업을 복제하려고 했습니다. 나는 그 틈새의 크기를 전혀 몰랐다. 그리고 어떤 반복적인 사업도 있을 가능성은 거의 없었다. 내가 사업을 시작한 유일한 이유는 내가 그 틈새에 있는 것을 즐겼기 때문이다.
정말 바보 같은 놈이야!
문제 발견 및 솔루션 생성
성공하기 위해서는 사람들에게 고통을 주는 문제를 찾아야 한다.
제약회사들은 치료법을 찾기 위해 질병을 연구하는 데 수십억 달러를 쓴다. 하지만 그 규모로 경쟁할 필요는 없습니다. 주위를 둘러보는 것만으로도 사람들을 짜증나게 하고 아프게 하는 것을 발견할 수 있다. 예를 들어, 배고픈 사람들은 맛이 없는 음식을 싫어합니다.
서브웨이는 사람들이 슈퍼마켓과 주유소에서 나오는 삼각형 모양의 플라스틱 팩으로 나오는 맛없는 샌드위치를 싫어한다는 것을 깨달았기 때문에 성공했다. 이전에 이민자들이 종종 운영하는 작은 몬과 팝 샌드위치 바의 보존지역이었던 시장에서 현금화된 맛있는 속을 채운 서브웨이와 함께 갓 만든 샌드위치를 제공함으로써. 서브웨이의 현명한 깨달음은 그들의 사업이 수천 번 프랜차이즈를 하고 재현될 수 있다는 것이었다.
시작하기 전에, 여러분의 아이디어가 누군가의 고통을 계속해서 해결할 수 있는지 확인하세요.
성공이란 당신이 상상하는 것이다.
성공한 기업가들은 그들의 목적지에 대한 명확한 비전을 가지고 있다.
호주의 기업가 멜라니 퍼킨스는 다음과 같은 비전을 가지고 있었습니다.
연하장부터 포스터, 웹사이트부터 달력까지 누구나 쉽게 디자인할 수 있도록 하는 온라인 플랫폼이다.
그녀는 자신의 창작물을 칸바라고 불렀다. 시드니에 본사를 둔 그녀의 사업은 현재 10억 달러의 가치가 있는 것으로 추정된다. 그리고 이 모든 것이 그녀가 온라인 디자인 소프트웨어를 사용하는 것을 배우는 데 얼마나 오래 걸리는지 좌절했기 때문에 일어났습니다. 그녀는 단지 더 나은 디자인 소프트웨어가 어떤 모습일지 상상하고 나서 그것을 만들었다.
오늘날 칸바는 179개국에서 1000만 명의 사용자가 웹사이트를 통해 매초 10개의 디자인을 만들고 있다.
여러분의 제품이 어떤 역할을 하는지 상상하고 사람들이 혜택을 즐기는 것을 보세요.
분명한 이점 창출
나의 두 번째 사업은 문제를 해결하는 것 이상이었기 때문에 성공했다.
나는 모든 사람들이 주문을 이행하기 위해 전력을 다하고 있기 때문에 소규모 기업들은 마케팅할 시간이 부족하다는 것을 깨달았다. 성장을 도울 수 있는 방법으로 자신의 사업을 진정으로 알고 이해하는 사람은 거의 없습니다. 소규모 광고 대행사의 “마케팅 시간 부족” 문제를 해결할 수 있었습니다. 저는 또한 유능한 정규직 직원보다 적은 비용으로 서비스를 제공할 수 있었습니다.
명확하게 정의된 틈새 시장에서, 저는 사업을 성장시키고 서비스 사용 비용을 충당할 수 있는 추가 수입을 창출할 것을 제안했습니다.
제품 또는 서비스의 이점이 명백할 때 판매하기가 쉽습니다.
백캐스팅 전문가가 되다
예측은 현재에 서서 미래가 어떤 모습일지 추측하는 것이다.
백캐스팅은 미래에 서서 당신이 이곳에 오기 위해 한 모든 것을 되돌아보는 것입니다. 백캐스팅은 목적지에 도달하기 위해 취해야 하는 모든 단계를 시각화하는 훨씬 더 쉬운 방법입니다. 여러분은 실제로 여러분이 현재에 도달하기 위해 무엇을 했는지 볼 수 있습니다. 예를 들어, 당신은 이 이야기를 읽기 위해 무엇을 했습니까?
백캐스팅은 여러분의 비전을 현실로 만드는 쉽고 효과적인 방법입니다.
당신의 기회를 망치는 생각들을 죽여라.
만약 어떤 스타트업이 숨쉴 기회가 생기기 전에 죽일 수 있는 생각이 있다면 그것은 의심스럽다.
기업가로서, 여러분은 단지 의심이 여러분의 존재로 들어가는 것을 허락할 수 없습니다. 철저히 연구된 그의 책 The Expectation Effect에서, David Robson은 뇌에 대해 ‘예측 기계’라고 말한다. 당신이 의심스러울 때 당신은 실패를 예견하고 있다. 그리고 당신이 그러한 의심을 가질 때 당신의 모험에 열정적으로 투자하는 것은 불가능해진다.
당신이 성공할 것이라는 기대감으로 시작하세요.
다른 사람이 될 수 있도록 자신에게 허락해 주세요.
이것은 단지 기억에 남는 것에 대한 것이 아니라, 어떤 바보도 악어처럼 분장할 수 있다.
그것은 독특한 관점을 갖는 것에 관한 것이다. 제가 오늘까지 소중히 간직하고 있는 가장 좋은 말 중 하나는, 이 CEO가 제게 말했던 것은 제가 대부분의 사람들과 다른 방식으로 생각한다는 것이었습니다. 이러한 사고방식은 기존의 사고방식과 행동에 불편함을 느끼는 나의 자연스러운 반응으로 발전했다.
독특하고, 신선하고, 독창적인 생각을 가지려면, 여러분은 자신을 어떤 면에서 무리들과 다르다고 보아야 합니다. 당신이 문제 해결사라는 생각에 빠져보세요.
당신의 좋은 아이디어를 확장하세요.
좋은 아이디어는 단지 당신이 그것을 원한다고 해서 생기는 것이 아니다. 그래서 좋은 생각이 떠오르면 그것을 작동시키세요. 그리고 그것이 효과가 있을 때 그것을 더 좋게 만들 수 있는 방법을 찾으세요. 일본 자동차 회사인 토요타는 카이젠의 철학을 이용하여 끊임없이 발전하는 제품으로 더 나은 미래를 향해 끊임없이 나아간다. 그것이 이 회사가 세계에서 가장 큰 자동차 회사인 이유입니다.
아이디어는 단지 그것이 최근에 나타난 것만큼 좋다. 아이폰은 지속적으로 업데이트되고 개선되기 때문에 경이적인 성공이다.
스타트업을 빠르게 만드는 공식
- 문제를 발견하고 해결책을 발명하세요.
- 귀사의 비즈니스 성공을 상상해 보십시오.
- 분명한 이익을 창출합니다.
- 백캐스트를 통해 성공을 향한 발걸음을 확인합니다.
- 성공을 기대하다.
- 다르게 생각하라.
- 절대 가만히 있지 마세요.